崗位職責
1. 團隊建設與管理
負責組建、培訓及管理高效市場銷售團隊,制定團隊分工與協作機制;設定并監督團隊KPI,優化績效考核體系,提升整體執行效率。
2. 市場戰略規劃
根據公司戰略目標,制定年度市場拓展計劃、銷售策略及預算方案;分析行業趨勢與競品動態,挖掘潛在客戶需求,主導產品市場定位。
3. 跨部門協作
與技術開發、產品等部門緊密配合,推動市場策略與技術落地的協同;提供技術產品市場化建議,確保市場活動與平臺功能迭代相匹配。
4. 客戶關系與資源整合
維護重點客戶及合作伙伴關系,主導商務談判與合作協議簽署;開拓新市場渠道(如企業客戶、政府合作、行業峰會等),提升品牌影響力。
5. 數據分析與決策
監控銷售數據、用戶行為及市場反饋,定期輸出分析報告并優化策略;把控市場投入產出比,確保資源高效利用。
任職要求
1. 經驗背景
本科及以上學歷,市場營銷、管理或計算機相關專業優先;5年以上市場管理經驗,3年以上互聯網/科技行業團隊管理經驗,有從0到1組建團隊成功案例;熟悉B2B/B2G業務模式,具備技術類產品(如SaaS平臺、系統開發)市場經驗者優先。
2. 核心能力
卓越的領導力與團隊激勵能力,擅長目標拆解與過程管控;精通市場策略制定、渠道拓展及品牌運營,具備敏銳的數據分析思維;對技術開發業務有基本認知(如軟件開發流程、技術術語),能與技術團隊高效溝通;優秀的資源整合與商務談判能力,適應高強度工作與多任務并行。
3. 軟性素質
結果導向,抗壓能力強,具備創新思維與問題解決能力;良好的職業道德,認同公司文化與長期發展目標。
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