崗位職責 1、負責主持公司項目/產品需求分析，配合銷售拜訪客戶，介紹和講解公司的產品優勢，并快速捕捉和理解客戶需求，深挖客戶真實需求和痛點，完成需求分析資料的編寫； 2、負責統籌產品解決方案，結合客戶真實需求和痛點，以及客戶的實際情況，提供讓客戶滿意的產品解決方案； 3、負責組織產品解決方案的講解和答疑，協助銷售進行產品解決方案的講解和演示，并完成現場答疑； 4、負責統籌招投標工作，深度解讀招標評分指標，針對性完成標書內容編寫、完善和投標現場講標與答疑； 5、負責總結售前支持過程中的各種問題，輸出相關文檔資料，幫助流程、產品的優化和升級； 6、負責公司相關行業的產品解決方案庫的建立、完善、講解和培訓； 7、負責完成上級領導臨時安排的其他工作。 崗位需求 1、大學本科及以上學歷，計算機、物聯網相關專業，5年以上物聯網或機器人行業售前解決方案工作經驗，熟悉行業動態及售前工作流程； 2、具備把控售前技術方案和標書的能力，熟悉招投標的整體流程和規范； 3、能清晰的理解客戶需求，并準確完成內部轉述，有極強理解能力、溝通表達能力和演講培訓能力； 4、具備團隊管理和統籌能力，能高效協調各種資源； 5、具備良好的職業操守，思路清晰，邏輯性強，能抗壓，適應出差。