崗位職責:
1、負責開發餐飲企業、經銷商、商超、電商平臺等B端客戶,制定個性化合作方案,提升冷鏈食品(如冷凍肉類、海鮮、預制菜等)的市場覆蓋率;
2、維護客戶關系,定期拜訪并解決冷鏈物流、庫存管理等合作問題,提高客戶復購率與長期合作黏性;
3、監控銷售數據與市場動態,結合冷鏈行業特性(如季節性需求、物流成本等)靈活調整銷售策略;
4、收集冷鏈食品行業趨勢、競品動態及客戶需求,制定針對性銷售策略并達成銷售目標;
5、跟蹤貨款回收,協調財務與客戶賬期,降低公司財務風險;
6、上級交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上,市場營銷、食品科學、供應鏈管理、冷鏈物流相關專業優先;
2、1年以上食品/B2B渠道銷售經驗,熟悉餐飲、批發等渠道運作模式;
3、優秀的客戶談判能力、市場分析能力,熟悉ERP系統;
4、能適應出差,有冷鏈食品(凍品、冷藏食材等)銷售經驗和行業資源者優先;
5、了解冷鏈倉儲、物流管理及行業政策和食品控溫標準、保質期管理及供應鏈協同優先;