崗位職責： 1、負責根據公司的發展戰略，收集、整理和分析市場調研工作，確保公司發展戰略的實現。 2、負責根據銷售目標，制定銷售計劃，確保銷售任務的達成。 3、負責根據市場推廣/拓展需要，主導制定推廣計劃，確保銷售目標的實現，同時業務得到可持續發展。 4、負責根據產品戰略，督促和協助產品優化，提高市場占有率。 5、負責與客戶進行商務談判并確定合同簽訂，確保商務合同簽訂合規合法。 6、負責根據商務合同的條款規定，主導跟進合同款項支付進度，確保商務合同的順利實施。 7、負責根據客戶需求，與公司內部相關部門對需求進行充分分析，包括但不僅限于：技術變更、裝機、驗收、售后維修及保養等工作，定期溝通設備使用情況和生產情況，維護好客戶關系。 8、負責根據高層管理要求，統計、匯總與分析市場銷售情況，完成市場分析及預測報告，確保公司銷售管理目標的達成。 9、負責根據部門管理需要，編寫、整理和歸檔相關文件，確保相關文件的完整性。 10執行內部創新活動持續改善部門職能； 11、堅持并推動工作相關行為、活動以及結果符合法律要求及公司道德標準； 12、執行上級領導布置的其他合理或相關的工作任務。 任職要求： 1、本科及以上學歷，五年以上工作經驗； 2、有半導體行業設備銷售經驗或工藝工程師經驗者、半導體設計公司經驗者佳； 3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調，分析和解決問題的能力； 4、具有較強的市場開拓能力，能獨立開發客戶，開展業務，具有一定的客戶資源和營銷技巧； 5、具有良好的語言表達能力、強烈的企圖心和成功欲望。 6、以身作則，嚴以律己，能夠適應出差； 7、熟練掌握辦公軟件的應用； 8、具備主動性，創新能力和團隊合作精神； 9、具備良好的商業道德和職業操守； 10、了解并遵守相關的法律、法規及規章。