一、市場推廣 1、負責對行業市場、競爭對手、客戶的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制訂對應措施，鞏固和完善原有市場，開拓新市場； 2、制定行業銷售策略，市場開拓和客戶開發策略，根據市場及同行業情況參與公司產品策略調整反饋； 3、跟蹤銷售信息和市場動態，提供有關銷售和市場信息，按照公司戰略調整銷售策略； 4、與市場部、研發部、產品部等其他部門緊密配合，確保公司產品在行業市場的競爭力。 二、團隊管理 1、根據公司年度銷售目標情況，完成負責行業（標品）的銷售指標分解，對行業銷售團隊指標負責，帶領銷售團隊確保銷售指標達成； 2、負責制定行業銷售計劃，對銷售計劃執行及結果負責； 3、負責管理、監督銷售團隊目標完成情況，同時定期對銷售人員進行培訓及相關業務講解； 4、傳達和執行上級指令，檢查、總結、匯報工作成果，并提出改進方案和工作建議。 三、銷售執行 1、負責重點客戶、合作伙伴商務談判及關系維護； 2、負責銷售渠道的建設、維護及落實執行； 3、負責銷售報價體系的審核和管理，重要合同的談判與簽訂，重要客戶定期拜訪和溝通； 4、對年度內個人行業銷售指標負責。 任職資格： 1、本科及以上學歷，十年以上相關行業（標品）銷售經驗，五年以上團隊管理經驗，具有行業豐富上下游資源者優先； 2、 有一定的行業或者產業（標品）領域的積累和背景，有較強的行業對話能力以及深刻的市場洞察力，對銷售渠道有敏感性，善于維護客戶關系； 3、有較高銷售策劃及執行能力，具有較強的指導性和管理能力，較強的銷售成本管控能力，過往有銷售目標達成成功案例； 4、開拓能力強，有較強的商務談判及決策鏈高層的影響能力，對于全局和細節都能有良好的把握，善于學習和創新。