智能制造職業教育解決方案銷售經理(設備/課程/師資培訓方向)
【崗位職責】
1. 銷售目標達成
o 負責智能制造領域專業教學設備、課程體系及師資培訓服務的銷售推廣,完成年度銷售指標。
o 開拓職業院校、企業培訓中心、職業教育機構等目標客戶,建立長期合作關系。
2. 客戶需求分析與方案定制
o 深入挖掘客戶需求,提供設備選型、課程定制、師資培訓等一體化解決方案。
o 結合院校專業建設規劃,設計符合智能制造行業標準的合作方案。
3. 項目合作推進
o 協調技術團隊、師資團隊與客戶對接,推動設備采購、課程開發、培訓服務等合同落地。
o 跟進招投標流程,把控合同談判、簽訂及回款進度。
4. 市場拓展與資源整合
o 參與行業展會、論壇及校企對接活動,推廣公司品牌與產品。
o 整合行業協會、設備廠商、教育專家等資源,搭建合作生態。
5. 客戶關系維護
o 定期回訪客戶,跟蹤設備使用、課程實施及培訓效果,挖掘二次銷售機會
【任職要求】
1. 教育背景與經驗
o 大專及以上學歷,機電一體化、電氣自動化、工業互聯網、市場營銷、職業教育等相關專業優先。
o 3年以上銷售經驗,具備以下任一背景者優先:
§ 智能制造設備(工業機器人、智能產線、工業互聯網等)銷售經驗;
§ 職業教育領域課程、培訓服務或校企合作項目銷售經驗。
2. 行業認知與技能
o 熟悉智能制造行業發展趨勢及職業教育政策,了解院校專業建設流程。
o 具備優秀的商務談判能力,能獨立完成方案宣講、投標及合同簽訂。
o 熟練使用CRM系統及辦公軟件,具備數據分析與市場洞察能力。
3. 核心素質
o 目標導向,抗壓能力強,適應高頻出差;
o 具備資源整合能力,能與技術、教學團隊高效協同。