1.負責公司終端渠道的戰略布局，參與制定和實施公司年度經營計劃，設定年度銷售目標。 2.承擔公司下達的年度整體銷售任務指標，并按照年度、半年度、季度、月度，周度，進行分解到商務代表，保證各人員按計劃落實運行。 3.負責對商務代表的銷售計劃完成情況進行跟蹤及考核。 4.負責開展業務政策及行業發展研究、業務結構優化分析、資源配置效率評價，提出產品結構優化、業態整合、資源配置、業務發展等建議。 5.負責推進業務板塊市場開發、預算考核、日常運營、業務創新、風險控制等日常管理工作。 6.按照公司的要求，進行銷售與回款，對賬等事宜。 7.協助上游客戶開展工作，反饋下游市場產品庫存、流向，以及滯銷等問題。 8.根據市場及內部資源分配情況，及時與采購部門聯動，做好協同工作。 9.動態跟蹤大客戶開發項目，并對接項目進展情況，促進訂單達成。 10.建立大客戶信息數據庫，為工作開展提供支持與幫助。 11.推動公司品牌管理工作有序開展，提升品牌知名度。 12.分析公司產品、市場、競爭優勢，推動公司市場推廣活動有序開展，促進品牌快速占領市場。 13.完善市場信息收集渠道，對信息數據進行統計、分析、更新及動態維護。 14.擬定團隊工作計劃和績效考核指標，構建團隊管理體系，定期進行個性化及有針對性的人員培訓工作，保障員工自身素質能夠適應市場發展。 15.重視人才隊伍建設，人才流動合理，實行有效績效管理并實行末位淘汰。 16.組織架構清晰，人員配置合理，績效激勵到位。 17.監控各片區的應收賬款款期，保障應收賬款款期在預設范圍內，以保證公司資金周轉順暢。 18.承辦上級公司及公司領導交辦的其他工作。 任職條件： 1.本科及以上學歷，藥學、經濟學、市場營銷等相關專業優先。 2.3-5年以上工作經驗，熟悉崗位相關政策和法律法規、通曉企業管理知識、藥品管理、財務管理、法律等方面的知識，了解公司經營業務知識，了解市場行情等。 3.具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力。 4.黨員優先。