工作描述 ? 管理銷售團隊，提升團隊銷售績效； ? 設定路虎中國各車型的銷售目標并監控其銷售進度。激勵、輔導和評估銷售團隊并提升市場占有率； ? 與銷售人員溝通路虎中國產品的價格政策； ? 設定訂單和銷售計劃，大客戶銷售及市場活動； 工作關系 ? 直接向經銷商總經理報告； ? 保持與財務、客服和售后服務部門的緊密的工作關系，確保銷售計劃和客戶滿意度的達成； 崗位職能及工作說明 ? 目標（計劃）管理— 根據年度銷售目標制定進銷存計劃，組織實施銷售計劃，向總經理反饋銷售業績信息； ? 組織溝通及管理— 部門團隊精神的營造，早例會、晚例會和周例會的組織實施，銷售相關問題的反饋與總結，橫向部門溝通與協調，合理調配部門內人力、物力資源； ? 展廳日常管理— 檢查展廳5S管理和展車的維護與管理； ? 展廳銷售管理— 負責落實展廳銷售業務標準的規范執行，提升銷售人員的銷售技能； ? 客戶資料管理— 完善客戶資料的保存與追蹤制度，每日審批銷售人員的客戶管理表卡，并作批示； ? 市場業務配合— 負責市場信息分析，比較競爭品牌與路虎品牌的差異，制定相應的銷售策略，提高自身營銷能力，廣宣活動的支持與執行； ? 培訓管理— 與種子講師一起制訂銷售部的短、中、長期培訓計劃并監督實施，負責下屬員工的銷售績效考核； ? 建立、維持與其他經銷商的有效工作關系（即做好橫向的溝通）； 能力要求 ? 了解汽車行業的發展趨勢和汽車銷售企業的運作模式； ? 熟悉市場規模、行業動態及汽車工業發展方向； ? 具有強烈的使命感，具備自我啟發及自主管理能力； ? 具有處理困難、解決問題的能力； ? 樂觀進取，具創新意識，善于發現問題并提出解決方案； ? 具有潛在客戶開發管理、保有客戶管理及公關管理能力； ? 較強的組織、管理與協調能力； ? 較強的溝通能力和目標管理能力； ? 具有業績與銷售評估能力；