崗位職責:
1. 根據部門整體的指標制定所負責區域的銷售目標和具體的完成目標的措施計劃.
2. 對地區的客戶進行精細化的業務指導和銷售管理。
3. 與經銷商和業務代表進行溝通和協調,維護好公司和經銷商的合作關系。
4. 能夠幫助業務代表精準分析醫院銷售存在的問題及解決措施。
5. 制定目標市場客戶開發計劃并組織實施。擴大銷售網絡。
6.根據公司制度和部門要求,完成日常工作報告及各種銷售數據的分析和整理
任職資格:
學歷要求:大專及以上學歷,3年以上處方藥臨床銷售經驗,2年以上省區管理經驗
1. 目標管理與計劃能力:具備制定并執行銷售目標及計劃的能力,善于分解目標,制定具體、可衡量的階段性計劃,并有效監控執行進度。
2. 客戶管理與業務指導能力:具備精細化客戶管理能力,擅長客戶關系維護,通過有效的溝通和互動,提升客戶滿意度和忠誠度,提供個性化的業務指導和銷售支持。
3. 溝通協調能力:具備良好的溝通協調能力,能夠與經銷商、業務代表等各方保持順暢的溝通,及時解決合作中出現的問題。
4. 問題分析與解決能力:善于從數據中挖掘信息,為銷售決策提供有力支持。具備敏銳的問題分析能力,能夠精準識別醫院銷售中存在的問題,并提出切實可行的解決方案。
5. 數據分析與報告撰寫能力:熟練掌握數據分析工具和方法,能夠獨立完成銷售數據的整理、分析。善于從數據中提煉有價值的信息,為銷售策略的調整和優化提供依據。
6. 學習能力與適應能力:具備較強的學習能力和適應能力,能夠快速掌握新知識、新技能,適應市場變化和公司發展需求。