一、崗位要求
1. 基本條件
本科及以上學歷,國際貿易、市場營銷、電子工程或相關專業優先
5年以上外貿工作經驗,其中至少2年外貿團隊管理經驗
英語流利(CET-6或同等水平),能獨立撰寫商務郵件及合同
熟悉消費電子行業(投影儀/音響/智能硬件優先)
2. 核心能力
具備0-1外貿團隊搭建經驗,能制定團隊架構及培訓體系
精通B2B/B2C渠道(阿里國際站、Amazon、獨立站、海外代理開發)
熟悉海外市場推廣(Google Ads、Facebook、SEO、海外展會)
具備較強的數據分析能力(能優化銷售漏斗、提升轉化率)
3. 個人特質
結果導向,能承受業績壓力,有帶領團隊完成高增長目標的案例
具備技術理解力(能向客戶講解投影儀參數,如ANSI流明、對比度等)
良好的跨部門協作能力(與研發、供應鏈、市場部門高效對接)
有創業精神,愿意長期發展(不接受短期跳槽者)
二、崗位職責
1. 市場戰略與業務拓展
制定公司海外市場3年發展規劃,明確重點市場(歐美/東南亞/中東等)
開拓B端客戶(批發商、品牌代理商、行業客戶如酒店/教育機構)
分析競爭對手,制定差異化銷售策略
2. 團隊管理與人才培養
從0到1搭建外貿團隊(招聘、培訓、考核)
制定銷售SOP(客戶開發、談判、跟單、售后流程)
建立激勵機制(業績PK、獎金制度、團隊文化建設)
定期組織產品&市場培訓,提升團隊專業能力
3. 運營管理與業績達成
制定年度/季度/月度銷售目標,并確保團隊執行落地
監控核心數據(詢盤轉化率、客單價、復購率),優化運營策略
協調供應鏈、物流、售后,提升客戶滿意度
定期向管理層匯報市場動態及業績進展
工資待遇:
1.工資架構:年薪約:30-60萬(底薪+崗位補貼+績效工資+房補+餐補+通訊補貼+提成+年底分紅+期權獎勵)
2.上升空間:外貿經理-外貿總監-外貿副總經理-公司合伙人
3.福利待遇:績效+交通補貼+績效工資+餐補+房補+股權+年底分紅+通訊補貼