一、崗位職責 1. 客戶需求調研與方案策劃 參與前期客戶拜訪、現場調研與技術交流，準確理解客戶的節能需求與現場條件； 編制《技術調研報告》《客戶需求分析》《系統診斷建議書》等售前分析文檔；提出初步節能改造路徑、系統優化思路或平臺接入建議，支持市場拓展。 2. 技術方案編制與呈現 負責空調系統節能、供熱節能、智能化控制等項目的售前技術方案撰寫與成本測算； 輸出完整的技術方案書、PPT匯報材料、節能效果預測分析等； 參與售前匯報會，進行專業技術講解與客戶疑問答復。 3. 標書編制與投標支持 參與項目招投標流程，協助完成技術標編制、施工組織設計等材料撰寫； 結合客戶評分重點，優化技術標結構、亮點策劃與節能承諾表述； 配合商務人員完成標前澄清、標后答疑、競標演講等技術支持工作。 4. 成本估算與產品選型 配合完成節能改造項目的關鍵設備、控制系統、平臺模塊等選型與成本估算； 提出性價比最優、技術成熟的解決方案，平衡客戶預算與技術實施難度； 輸出初步材料清單、項目執行清單，供商務報價與項目排期參考。 5. 市場策略與標準化輸出 梳理典型行業（如高校、醫院、政企、工業園區）節能場景與技術打法； 構建公司標準化售前模板庫，包括PPT、節能分析模型等 二、任職資格 教育背景： 1. 本科及以上學歷，建筑環境與能源工程、暖通、電氣、自動化、能源管理等相關專業。 工作經驗： 2. 3年以上節能行業、暖通、電氣、自控、平臺開發等方向的工程或售前工作經驗； 3. 熟悉政府單位、醫院、學校、產業園等客戶招采流程者優先。 專業技能： 1. 熟悉建筑能耗系統組成及節能改造路徑，能獨立編寫綜合節能方案； 2. 熟練掌握CAD、PPT、Word、Excel等工具，具備一定制圖和方案排版能力； 3. 熟悉能源管理系統、樓宇自控系統或PLC工業控制的邏輯結構、基本通信與控制策略優先； 4. 能進行負荷測算、節能潛力分析與經濟性測算者優先。 其他要求： 1. 溝通表達能力強，具備客戶思維與方案說服能力； 2. 工作積極主動，有良好的團隊合作精神和抗壓能力； 3. 能適應短期出差與高強度項目節奏。