市場開發與客戶拓展 負責節能改造（如工業節能、建筑節能）、綜合能源服務、碳減排解決方案等業務的客戶開發，挖掘企業、園區、政府等目標客戶的節能降碳需求。 分析客戶用能結構及碳排放現狀，制定定制化解決方案（如能源審計、能效提升、碳資產管理等）。 客戶關系管理 維護重點客戶（如高耗能企業、公共機構、工業園區），建立長期戰略合作關系。 組織技術方案宣講、產品演示及商務談判，協調供貨廠商技術團隊提供專業支持。 項目全周期管理 主導合同能源管理（EMC）、BOT等模式的商務談判，把控項目收益測算與風險。 協調內外部資源，推動項目從立項、招投標到交付驗收的全流程落地。 其他 政策與行業洞察，跟蹤國家及地方雙碳政策、補貼政策，制定差異化銷售策略。 團隊協作與目標達成，分解并完成年度銷售目標，定期復盤業績并優化策略。 任職要求： 教育背景 本科及以上學歷，暖通、自控等節能相關專業優先。 行業經驗 3年以上節能環保、碳管理或綜合能源服務領域銷售經驗，熟悉工業/建筑節能、分布式能源、碳核查等業務模式。 具備合同能源管理（EMC）、能源費用托管等節能項目實操經驗者優先。 目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差。 具備資源整合能力與創新思維。