### 職位描述 作為雙齊國際大客戶業務核心戰略負責人，你將統籌禮品渠道、辦公行業及垂直平臺等的大客戶開發與生態管理，整合各產品資源與總代理體系優勢，制定全場景銷售策略，帶領團隊實現規模化增長。 --- ### 核心職責 #### 1. 戰略客戶開發與生態布局 - 禮品渠道：主導禮品渠道及各行業頭部客戶開發，推動我司各產品作為企業禮品、積分兌換、員工福利等的核心解決方案。 - 辦公行業：在辦公、教育行業等專業行業繼續深耕，積極推廣其他領域大客戶產品解決方案，打造行業標桿案例。 - 垂直平臺：拓展各積分平臺、商城和京東慧采等平臺合作，設計定制化產品組合，策劃各營銷活動，提升平臺GMV占比。 #### 2 銷售團隊管理與目標攻堅 - 管理禮品、垂直平臺及辦公行業銷售團隊，制定考核機制，拆解并督導季度/年度銷售目標達成。 - 主導項目招投標，把控相關風險與利潤結構。 #### 3. 跨部門協同與資源整合** - 聯動各供應商和公司代理品牌，爭取專屬團隊的相關資源政策。 - 協同策劃各類營銷活動，提升公司在各企業客戶領域的市場聲量。 - 督促協調各供應鏈團隊，確保團隊訂單的高效交付與庫存優化。 --- #### 4. 數據分析與市場洞察** - 了解掌握大客戶、垂直平臺、禮品行業的相關發展趨勢，調整產品組合與銷售策略。 - 建立客戶數據庫，分析采購行為，挖掘增量機會 ### 任職要求 #### 任職條件 - 8年以上To B大客戶銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，同時具備多領域客戶成功案例。 - 操盤過年銷售額千萬級以上的大型項目，擁有行業頭部客戶資源。 - 精通企業采購決策鏈，具備極強的商務談判與資源整合能力。 #### 核心能力 - 品牌協同力：能高效對接公司各品牌方，將政策轉化為代理體系競爭優勢。 - 團隊領導力：擅長激發團隊主動性，建立“目標-過程-結果”全周期管理體系。 #### 加分項 - 熟悉禮品各供應商及定制工廠。 - 具備供應鏈管理經驗，熟悉ERP系統。 - 可英語溝通（需偶爾參與國際會議）。 --- ### 為什么加入我們？ - 核心代理壁壘：依托各品牌產品賦能，快速撬動高凈值客戶與平臺資源。 - 戰略級成長：主導億元級項目，積累“品牌+渠道+大客戶”的復合商業能力。