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更新于 5月22日
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市場開發主管

8000-12000元
  • 天津河東區
  • 經驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷工程施工
一、市場調研與分析
  1. 行業動態跟蹤
    • 收集建筑行業政策（如城市規劃、基建投資、環保要求等）、市場趨勢（如裝配式建筑、綠色建筑發展）、競爭對手動態（項目中標情況、技術優勢）等信息，形成市場分析報告。
    • 分析區域市場需求（如住宅、商業綜合體、市政工程等細分領域的供需情況），為企業業務布局提供數據支持。
  2. 客戶需求洞察
    • 調研目標客戶（開發商、政府機構、設計院等）的痛點與需求，例如對成本控制、工期縮短、技術創新的訴求，協助制定針對性的解決方案。
二、客戶開發與關系管理
  1. 目標客戶拓展
    • 通過行業展會、政府平臺、合作伙伴推薦等渠道，挖掘潛在客戶（如房地產企業、城投公司、工業園區運營商等），建立客戶資源庫。
    • 針對重點客戶（如大型開發商、區域龍頭企業）制定個性化開發策略，推動高層拜訪、合作洽談等。
  2. 客戶關系維護
    • 定期回訪現有客戶，了解項目進展與滿意度，解決合作中的問題（如設計變更、工程款結算等），促進重復合作。
    • 組織客戶答謝活動（如行業研討會、節日問候），增強客戶粘性；協調內部資源（如工程、技術團隊）為客戶提供增值服務（如免費方案設計、施工工藝講解）。
三、業務洽談與項目跟進
  1. 投標與商務談判
    • 參與招標文件解讀，協同技術團隊編制投標文件（如施工組織設計、報價方案），確保響應客戶需求與法規要求。
    • 主導商務談判，圍繞合同條款（工期、造價、付款方式、權責劃分等）與客戶溝通，爭取有利合作條件，規避法律風險。
  2. 項目全周期管理
    • 跟進中標項目的落地，協調設計、施工、采購等部門推進前期籌備（如場地勘察、圖紙會審），確保項目按計劃啟動。
    • 監控項目執行過程中的市場風險（如材料價格波動、政策變更），及時調整應對策略（如簽訂材料保價協議、申請政策補貼）。
    • 四、職務要求
    • 本科具備建筑類相關專業的大?；虮究茖W歷，具備良好溝通與組織能力和營銷開拓發掘能力，熟悉華北區域建筑業態環境、了解JM融合項目管理要求和流程。有建筑類企業從業經歷，若有部隊從軍或從業經歷優先考慮。

工作地點

河東區天津第一機床總廠

職位發布者

HR/人力資源

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公司Logo中國二十冶集團有限公司北方分公司
中國二十冶集團有限公司北方分公司是一家專注房地產開發/建筑/建材/工程行業的公司，隸屬于世界500強企業中國冶金科工集團，是以承建大型工業與民用工程為主的國有綜合性大型施工總承包企業。公司坐落于天津市西青區新興產業園。多年來，公司以“專注，用心，服務”為核心價值，提供優質的服務，贏得了眾多業界的信賴和好評，在天津逐漸樹立起公司良好品牌。公司不僅僅提供專業的服務，同時還建立了完善的售后服務體系，為同行業及公司員工解決問題和指導幫助。主要經營范圍：工程總承包；專業承包；吊裝車輛、工具租賃、修理；建筑物拆除；貨物及技術進出口業務；橋式起重機、龍門式起重機、旋臂式起重機安裝、維修、改造；防雷工程設計與施工；化工石油工程施工；港口與航道工程施工；礦山工程施工；建筑工程設計；承裝（修、試）電力設施。
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