更新于 3月27日

銷售總監

1-2萬
  • 綿陽涪城區
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區域銷售渠道銷售代理商銷售快速消費品零售/批發耐用消費品
崗位職責 一、制定并執行銷售戰略 1、根據公司整體戰略,制定年度/季度銷售目標(如銷售額、市場份額、毛利率等),并分解到區域、渠道和團隊。 2、策略規劃:設計銷售策略(如渠道拓展、促銷活動、新品推廣),結合市場趨勢和消費者需求調整方向。 3、競爭分析:監控競品動態,制定應對策略,確保公司在價格、產品和渠道上的競爭優勢。 二、銷售團隊管理 1、團隊建設:搭建高效的銷售團隊,招聘、培訓、考核銷售人員,提升團隊專業能力。 2、目標管理:通過KPI(如銷量、鋪貨率、回款率)驅動團隊績效,定期復盤并優化執行方案。 3、激勵體系:設計合理的薪酬和獎勵機制(如提成、獎金、晉升通道),激發團隊積極性。 三、渠道管理與優化 1、渠道布局:統籌管理多元化銷售渠道(如傳統零售、KA大客戶、便利店、社區團購等),優化渠道結構。 2、渠道合作:與經銷商、代理商、零售商等建立長期合作關系,談判合同條款(如賬期、促銷支持)。 3、終端執行:確保產品陳列、促銷活動在終端的落地效果,提升終端動銷能力。 四、客戶關系維護 1、大客戶管理:對接KA客戶(如大型連鎖商超、學校、大型企事業單位),處理訂單、賬期、促銷資源分配等核心問題。 2、客戶需求洞察:收集客戶反饋,協調內部資源(如供應鏈、市場部)解決客戶痛點,提升滿意度。 3、危機處理:及時應對客戶投訴、渠道沖突或斷貨等問題,維護公司品牌聲譽。 任職要求: 一、基本條件 1、大專及以上學歷,掌握市場營銷、銷售管理、消費者行為學等專業知識。 2、工作經驗: 5 年以上快銷品銷售工作經驗,其中2年以上銷售管理崗位工作經驗,有豐富的銷售渠道拓展與客戶管理經驗,熟悉快銷品銷售市場的運作模式,了解行業發展趨勢與竟爭態勢。 二、核心能力要求 1、行業洞察:熟悉快消品市場規律、消費者習慣及渠道特點。 2、領導力:能激勵團隊在高壓環境下達成目標。 3、商業敏感度:快速應對市場變化,平衡短期業績與長期戰略。 4、資源整合:協調內外部資源,解決復雜問題。

工作地點

綿陽涪城區塘坊大道138號

職位發布者

鐘先生/招聘主管

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公司Logo四川雪寶乳業集團有限公司
四川雪寶乳業集團有限公司,是川西北一家大型乳制品產業化龍頭企業,產業涵蓋乳制品加工、奶牛養殖、飲料加工、礦泉水加工、商貿物流、生態農業六大板塊7個子公司,現有員工1000余人,占地總面積600余畝,公司擁有29條先進的乳制品和飲料生產線,產品涵蓋袋裝、杯裝、瓶裝、盒裝、碗裝五大類別60余個品種,年產各類乳制品12萬噸,市場覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西和甘肅等100余個縣市,公司被認定為“國家級綠色工廠”、“中國學生飲用奶定點生產企業”、“奶業脊梁企業”、“四川省技術中心”、“四川省質量管理先進企業”、“四川省中小學生質量教育社會實踐基地”、“綿陽市優秀民營企業”、“綿陽市政府質量獎”,連續多年被評為四川省“名牌產品”和“著名商標”、省市“農業產業化重點經營龍頭企業”、“四川省用戶滿意企業”及“質量信譽AAA級企業”。董事長任奎元被中國奶業協會授予“優秀奶業工作者”,被中共四川省委、四川省人民政府授予“四川省優秀民營企業家”稱號。強乳興農,富民增收,雪寶帶動了基地農戶脫貧致富、養殖小區上規模增效益。目前,雪寶奶源基地已形成10個規模化、規范化、機械化的奶牛養殖小區,其發展水平位于全省前列。奶產業發展模式已經由傳統的“公司+農戶”向“公司+牧場帶文旅康養產業的現代奶產業融合發展模式轉化。 2015年,雪寶集團在綿陽市安州區投資1.2億元、按全國領先水平打造的鴻豐高端奶牛養殖示范牧場于2018年9月正式產犢投產,奶牛日均單產量達32公斤以上,年單產奶量9-10噸,牛奶脂肪蛋白質等質量指標遠遠高于國家標準,奶產量及質量成功突破四川歷史水平,達到全國領先。從美國、德國購進一流的養殖硬件設施,率先在西南地區采用隧道式通風、大跨度集中養殖技術,建成牛舍面積15500平米。作為全國首批生態循環示范項目建設單位,鴻豐牧場積極發展“奶牛養殖—養殖廢棄物處理—有機還田—秸稈綜合利用—奶牛養殖”的生態循環模式.未來幾年,雪寶將堅持立足四川,面向西南,踐行“生產放心產品、打造放心品牌、經營放心事業”的經營宗旨,抓住國家提出的鄉村振興和奶產業發展的重大機遇,加快建設智能化觀光工廠,大力推進實施優質乳工程,促進一二三產業融合互動,著力打造生態綠色產業鏈,提升產業競爭力。力爭未來五年企業規模達到20億元,成為西南地區一流乳品品牌,為加快建設中國科技城和西部現代化強市作出新的貢獻。
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