1、針對客戶需求進行分析。 2、配合銷售團隊完成客戶競標、相關項目簽單等動作。 3、負責所有售前支持工作，包括與客戶的技術交流、技術方案編寫、技術方案宣講，方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等。 4、負責公司自有產品銷售，熟悉公司產品，并能進行產品演示，同時能挖掘產品價值，結合客戶需求將產品價值傳遞給客戶。 5、負責方案模板撰寫，包括但不限于立項報告、可研報告、項目建議書、技術方案、建設方案、交流匯報PPT等。 6、支撐商務人員進行產品、系統、方案等專業培訓和支撐賦能，能配合做好區域的生態建設和技術交流，能配合商務人員完成標書的編寫。 7、對行業、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告。