1. 銷售目標與市場開發 - 制定并執行年度/季度銷售計劃，完成公司下達的銷售目標及利潤指標。 - 開拓新市場、開發新客戶（如養殖場、飼料加工企業、經銷商等），擴大市場份額。 - 分析行業動態、競爭對手情況及市場需求，制定差異化銷售策略。 - 收集并反饋市場信息（如價格波動、原料供需變化），為公司決策提供依據。 2. 客戶關系管理 - 維護現有客戶關系，定期拜訪重點客戶，了解客戶需求并提供解決方案。 - 處理客戶投訴，協調內外部資源解決質量問題或交付問題，提升客戶滿意度。 - 建立客戶檔案，跟蹤客戶訂單、回款及合作情況，確保長期穩定合作。 3. 銷售流程與合同管理 - 負責報價、合同談判、簽訂及執行，確保合同條款符合公司利益。 - 跟蹤訂單執行（如發貨、物流、驗收等），協調生產、倉儲、財務等部門保障交付。 - 監督應收賬款回收，控制銷售風險，避免壞賬。 4. 團隊協作與培訓 - 組織銷售技能培訓（如產品知識、談判技巧、行業政策等），提升團隊專業能力。 - 跨部門協作，與采購、技術、品控等部門溝通，確保產品符合客戶需求。 5. 產品與技術推廣 - 熟悉公司飼料原料（糧食、副產品、非常規、添加劑等）的特性和應用場景。 - 協助技術部門推廣新產品，為客戶提供配方優化或成本降低方案。 6. 合規與風險管理 - 確保銷售行為符合公司合規要求及行業法規（如飼料安全標準、環保政策等）。 - 評估客戶信用風險，避免合同糾紛或法律問題。 任職要求： - 年齡：35歲以下，有資源者可靈活放寬 - 學歷：大專及以上，畜牧、動物營養、市場營銷等相關專業優先。 - 經驗：2年以上飼料原料或農牧行業銷售經驗，有客戶資源者更佳。 - 技能：熟悉飼料原料市場，具備談判能力、市場分析能力和團隊管理能力。 - 其他：適應出差，具備較強的抗壓能力和責任心。 根據企業具體需求，職責可能側重某一領域（如大宗原料貿易或添加劑銷售），可調整細化。