1.CRM和商機管理，負責對 CRM 系統的使用及輔助和督促銷售團隊進行商機數據質量管理；對整體商機進行分析，輸出異常點和警示點；分析系統使用痛點，優化功能或引入新技術。 2.銷售經營目標與預算管理，跟進銷售團隊分解公司整體銷售目標，區域、團隊或個人的銷售目標及考核標準是否落地，確認是否可以被管理，定期滾動跟進銷售預測和銷售目標達成。 3.銷售數據分析與業績監控，建立銷售數據指標體系(如轉化率、ASP、回款，簽單量等，贏單率出貨量等)，監控關鍵銷售業績指標。 4.合同與回款管理，標準化合同模板(如付款條件、違約金條款)，減少法務審批耗時；監控客戶回款計劃及實際回款達成。 5.動態定價管理，監控全球組件現貨與長協價格走勢(如PVInfoLink、EnergyTrend 數據)，建立價格預測模型，支持銷售團隊靈活報價。 6.客戶分類管理，協同銷售根據不同客戶類別和性質，劃分和細化客戶分類和等級；針對性不同類別和等級客戶，設計相關的資源投入計劃；設計客戶健康度體系，根據不同健康度指標進行銷售預警和推動指標修復動作。 7.優先考慮光伏行業內人才。