工作職責 崗位職責 1. 渠道開發：負責湘南（株洲/湘潭/衡陽/郴州/永州）地區餐飲、商超、便利店、酒類專賣店等渠道的開拓與維護，建立穩定的經銷商及終端網絡，完成渠道覆蓋目標。 2. 銷售目標：制定區域銷售計劃，確保月度、季度及年度銷售目標達成，提升品牌市場份額。 3. 客戶管理：維護核心經銷商關系，定期拜訪重點客戶，解決合作中的問題（如供貨、促銷、回款等）。 4. 市場執行：落實公司市場活動（如品鑒會、終端陳列、節日促銷），推動終端動銷。 5. 數據分析：監控渠道銷售數據，分析市場競品動態，提供優化建議。 6. 合規管理：監督渠道價格體系，防止竄貨亂價，維護市場秩序。 任職資格 任職要求 1. 經驗：3年以上快消品（酒水、飲料、食品優先）渠道銷售經驗，有成熟經銷商資源者加分。 2. 能力： - 熟悉湘南市場酒水渠道運作模式，具備獨立開發及談判能力； - 結果導向，抗壓性強，能適應高頻出差，具備駕照 - 熟練使用Excel等工具分析銷售數據。