崗位職責:
1、根據部門銷售規劃、戰略和年度任務指標,規劃區域內品種整體運營策略,協助制定區域營銷方案,確保區域銷售目標的完成;
2、基于部門銷售規劃,制定區域內年度、季度營銷計劃,分解任務指標拆分到季度、月度及銷售團隊,并召開季度、月度經營分析會,跟進指標及重點項目的達成;
3、根據區域銷售指標,規劃區域年度費用、編制預算等,把控各項費用合理使用、關注投入產出比,確保銷售費用、人員編制等不超出年度預算,并對投入產出、利潤考核結果負責;
4、依據部門管理制度,制定區域管理規定,包括團隊成員的日常管理、省區會議管理、績效管理等團隊建設;
5、根據公司政策在省區內進行獨立招商、并對省區內代理商進行分類管理和維護,包括遴選優質代理商和談判,管理代理商臨床代表,協同市場部組織實施產品培訓,維護公司品牌形象;
6、建立與協同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機構等部門間順暢的溝通渠道;
任職要求:
1、??埔陨蠈W歷,5 年以上藥品銷售從業經驗;具備 2 年以上藥品直營經驗優先;
2、2 年以上銷售管理崗位相關經驗;
3、產品獨立招商、代理商分類管理和維護經驗,包括遴選優質代理商和談判,管理代理商臨床代表,組織實施產品培訓(獨立開展科室會、產品招商會);
4、具有行業相關政策、銷售分布及趨勢分析經驗;
5、具有對應區域內相關資源優先;
6、過往在低產終端上量、大型終端開發方面有成功經驗。