一、崗位職責 1. 戰略規劃與全局操盤 - 制定公司外貿業務的年度/季度銷售目標及市場拓展戰略，確保部門業績達成。 - 分析國際市場趨勢、競爭對手動態，優化產品定位及營銷策略。 - 統籌外貿業務流程（詢盤、報價、合同簽訂、報關、物流、收匯等），確保合規高效運作。 2. 團隊管理與部門建設 - 組建并優化外貿團隊，制定績效考核體系，提升團隊業務能力及執行力。 - 定期組織業務培訓，提升團隊在客戶開發、談判、跟單、風控等方面的專業能力。 - 協調跨部門（生產、財務、物流）協作，確保訂單順利執行。 3. 客戶開發與維護 - 主導大客戶談判及戰略合作，維護核心客戶關系，提升客戶滿意度及復購率。 - 拓展新市場（如歐美、東南亞、拉美等），開發多元化客戶渠道（B2B平臺、展會、獨立站、社交媒體等）。 - 處理客戶投訴及售后問題，優化客戶服務體系。 4. 風控與財務管理 - 監控訂單執行風險（如匯率波動、貨款回收、合同糾紛），制定應對策略。 - 優化成本結構，確保利潤率，定期向管理層匯報經營數據。 5. 部門制度與文化建設 - 建立標準化外貿業務流程（如客戶管理、訂單跟蹤、數據歸檔）。 - 打造高效、積極、協作的團隊文化，提升員工穩定性及歸屬感。 二、應聘條件 1. 學歷與專業 - 本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先。 2. 工作經驗 - 5年以上外貿行業經驗，其中3年以上團隊管理經驗，有成功組建或優化外貿團隊的案例。 - 熟悉B2B/B2C平臺（阿里國際站、亞馬遜、獨立站等）及海外社交媒體營銷（LinkedIn、Facebook等）。 - 具備大客戶談判、國際展會策劃、海外市場拓展等實戰經驗。 3. 核心能力 - 領導力：能制定清晰目標，激勵團隊，推動業績增長。 - 市場洞察力：熟悉國際貿易法規（如INCOTERMS、信用證等），能精準把握行業趨勢。 - 數據分析能力：熟練使用Excel、ERP等工具，優化銷售策略。 - 英語能力：CET-6或同等水平，可流暢商務談判及撰寫英文合同。 4. 加分項 - 有小語種（西班牙語、法語、阿拉伯語等）能力，可開發新興市場。 - 有工貿一體企業或跨境電商管理經驗者優先。 三、薪資待遇 - 年薪20萬起（底薪+績效+提成），具體面議。 - 福利：五險一金、年度旅游、團隊激勵獎金、海外展會機會等。 注：該崗位需具備較強的戰略思維與執行力，能夠從0-1搭建團隊并推動業務增長。歡迎有野心、有資源、有領導力的候選人投遞！