崗位職責:
1、任務管理:負責公司產品在對應市場的臨床招商等銷售事務,完成公司下達的銷售指標,結合責任大區投標、及開發實際情況,制定責任大區開發計劃、回款目標計劃,進行有效的市場分解,并負責銷售渠道和產品流向的管理
2、營銷規劃:根據不同市場的實際狀況,制訂不同的營銷策略、客戶開發策略、醫保策略及招投標策略,并準確、快速、有效的組織實施
3、招投標管理:負責區域內招標掛網、物價備案等政府事務
4、客戶開發與管理:負責代理商的開發、動態的評估與管理,維持良好的合作關系,完成代理商洽談,簽訂銷售合同,并為代理商提供服務
5、按時完成銷售報表、報告,接受上級監督
任職要求:
1、學歷:大專及以上,醫藥及相關專業
2、經驗:具備5年以上醫藥銷售經驗,擔任過省級區域招商經理以上職務,或能直接對本公司品種進行招商有區域網絡經驗者優先
3、知識:熟悉國內藥品招商銷售政策,熟悉藥品招投標、營銷管理知識,對國內醫藥市場有深刻的理解和認識,對市場發展趨勢把握準確
4、技能:具備良好的市場拓展和商務談判經驗及能力,有敏銳的市場觀察力和出色的預測能力、決策能力,反應敏捷、表達力強
5、素質:具有良好的職業道德和敬業精神、成就動機、戰略思維、人際交往與情商、授權賦能
6、資源:熟悉醫藥類相關渠道,有較好的醫院銷售網絡和商業資源,有招標投標經驗以及豐富的分銷客戶資源