崗位職責
1.負責整合區域行業生態資源,包含ISV、合作伙伴等,牽頭制定客戶化的解決方案,確保銷售目標的實現。
2.構建并維護良好的產業生態網絡,積極參與及組織行業展會、研討會等活動,提升產品在貴州地區的品牌知名度和影響力,促進多方資源的有效整合與協同創新。
3.深入了解客戶的業務模式與需求痛點,結合用友的產品和解決方案,提供精準的數字化轉型方案,推動銷售機會轉化。
4.對銷售項目全流程跟進,協同公司內部技術、售后等團隊,確保項目順利交付,實現客戶價值最大化,提升客戶滿意度和忠誠度。
5.負責產品在區域的市場洞察和分析,發掘、培育線索和機會,與銷售、支持崗位共同推動產品在用戶端的銷售工作。
6.持續關注行業動態和競爭對手情況,及時反饋市場信息,為公司產品優化和市場策略調整提供有力支持。
任職要求
1.本科及以上學歷,專業不限;具有計算機、信息技術、軟件工程背景者優先。
2.3年以上合作伙伴管理或渠道銷售經驗,熟悉企業服務生態體系,有項目落地經驗者優先。
3.具備優秀的溝通協調與合作談判能力,能夠有效整合各方資源。
4.有較強的市場洞察力與創新思維,能夠積極探索新的生態合作模式。
5.熟悉銷售流程,具備卓越的商務談判技巧和敏銳的市場洞察力,能準確把握客戶需求和市場趨勢。