更新于 3月26日

ISV生態BD經理

1.5-2萬·14薪
  • 貴陽觀山湖區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售政府客戶企業客戶KA大客戶計算機軟件
崗位職責
1.負責整合區域行業生態資源,包含ISV、合作伙伴等,牽頭制定客戶化的解決方案,確保銷售目標的實現。 2.構建并維護良好的產業生態網絡,積極參與及組織行業展會、研討會等活動,提升產品在貴州地區的品牌知名度和影響力,促進多方資源的有效整合與協同創新。 3.深入了解客戶的業務模式與需求痛點,結合用友的產品和解決方案,提供精準的數字化轉型方案,推動銷售機會轉化。 4.對銷售項目全流程跟進,協同公司內部技術、售后等團隊,確保項目順利交付,實現客戶價值最大化,提升客戶滿意度和忠誠度。 5.負責產品在區域的市場洞察和分析,發掘、培育線索和機會,與銷售、支持崗位共同推動產品在用戶端的銷售工作。
6.持續關注行業動態和競爭對手情況,及時反饋市場信息,為公司產品優化和市場策略調整提供有力支持。
任職要求
1.本科及以上學歷,專業不限;具有計算機、信息技術、軟件工程背景者優先。 2.3年以上合作伙伴管理或渠道銷售經驗,熟悉企業服務生態體系,有項目落地經驗者優先。 3.具備優秀的溝通協調與合作談判能力,能夠有效整合各方資源。 4.有較強的市場洞察力與創新思維,能夠積極探索新的生態合作模式。
5.熟悉銷售流程,具備卓越的商務談判技巧和敏銳的市場洞察力,能準確把握客戶需求和市場趨勢。

獎金績效

業績提成獎金、年底獎金

工作地點

貴陽觀山湖區德福中心A4棟

職位發布者

李雪君/人事經理

三日內活躍
立即溝通
公司Logo用友網絡科技股份有限公司貴州分公司
用友網絡科技股份有限公司成立于1988年,是亞太地區領先的企業管理軟件、企業互聯網服務和企業金融服務提供商,是中國最大的ERP、CRM、人力資源管理、商業分析、內審、小微企業管理軟件和財政、汽車、煙草等行業應用解決方案提供商。用友iUAP平臺是中國大型企業和組織應用最廣泛的企業互聯網開放平臺,暢捷通平臺是支持千萬級小微企業的公有云服務。用友在金融、醫療衛生、電信、能源等行業應用以及數字營銷、企業社交與協同、企業通信、企業支付、P2P、培訓教育、管理咨詢等服務領域快速發展?;谝苿踊ヂ摼W、云計算、大數據、社交等先進互聯網技術,用友通過企業應用軟件、企業互聯網服務、互聯網金融,服務中國和全球企業及組織的互聯網化。截至2014年,中國及亞太地區超過220萬家企業與公共組織通過使用用友企業應用軟件、企業互聯網服務、互聯網金融服務,實現精細管理、敏捷經營、商業創新。其中,中國500強企業超過60%是用友的客戶。用友(集團)連續多年被評定為國家“規劃布局內重點軟件企業”,“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產品”,“用友”系中國馳名商標,用友擁有系統集成一級資質,獲中國綠色公司百強。 2001年5月,用友在上海證券交易所A股上市( 2015年1月30日,股票簡稱由“用友軟件”變更為“用友網絡”;股票代碼:600588);2014年6月,用友旗下暢捷通信息技術股份有限公司在香港H股主板上市(股票簡稱:暢捷通;股票代碼:01588)。用友的使命是用信息技術推動商業和社會進步,經營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴,發展目標是構筑企業互聯網生態圈,成為全球領先的企業(及公共組織)管理服務與金融服務提供商。用友網絡科技股份有限公司貴州分公司是用友網絡科技股份有限公司在貴州地區的全資分公司,負責用友NC產品在貴州地區的集團型企業的銷售、實施、服務等工作。
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