職位描述 1、根據業務計劃，完成銷售目標； 2、負責目標客戶的開發，和目標客戶建立良好的關系，挖掘和了解并滿足需求推動業務合作，完成銷售任務； 3、負責所有渠道的業務咨詢，將業務咨詢轉化成訂單； 4、負責客戶產品的宣講、產品使用指導、PPT制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行； 5、負責商務談判、合同簽訂、協助業務順利實施以及售后服務； 6、負責客戶的回款管理； 7、負責客戶的檔案建立與管理； 8、開展市場研究和競爭對手分析、為銷售任務提供支持和方向的調整，確保完成銷售任務； 9、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見，協助產品研發； 10、領導交代的其他任務。 任職資格： 1、大專及以上學歷，航運、市場營銷等相關專業優先； 2、有海外市場銷售經驗，英語聽說讀寫能力優秀者優先； 3、熟悉B端大客戶拓客和商機挖掘技巧，具有優秀的銷售技巧和市場運作能力；