職位描述:
(1)完成銷售跟單事宜,執行銷售過程中的報價磋商、招采流程、簽約流程、回款流程。
(2)開拓市場,獲取項目信息、客戶信息、競品信息,以達成公司的銷售目標任務。
(3)系統性的收集客戶招標信息,獲取全國范圍內新建軌道交通工程的前期信息,獲取全國范圍內軌道交通設施運維升級項目信息。
(4)負責軌道交通智能運維產品的銷售,并掌握公司產品的特點、優勢、基本技術信息,梳理客戶需求,協助客戶規劃,促進客戶的立項和采購。
(5)按照公司的報價要求、回款要求、交付標準進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定。
(6)負責公司現有客戶的日??颓殛P系維護,及新需求的挖掘、跟進。
(7)對所負責的客戶使用情況進行收集、反饋,協助項目組完成需求調研、項目實施、交付驗收、商務對接,并負責回款等工作。
(8)有計劃性的開展產品宣傳工作,并及時準確的反饋客戶的需求、投訴、建議。
(9)創建新的產品營銷渠道,維護已有營銷渠道。
職位要求:
(1)有鐵路、城市軌道交通、計算機、軟件工程等相關專業的高等教育背景,工務、電務、通信、信號、供電等相關專業最佳。
(2)熟悉軌交智能運維行業,了解工務、電務、通信、信號、供電核心設備。
(3)32歲及以下,能夠接受較頻繁的出差安排。
(4)有同類產品(或同領域用戶)的銷售業績履歷,有地方鐵路企業、城際軌交企業、城市地鐵企業、鐵投公司銷售經驗最佳。
(5)熟悉智能運維產品在軌交體系中的應用場景,有地方鐵路企業、城際軌交企業、城市地鐵企業、鐵投公司的工作經驗最佳。
(6)具備良好的團隊協作能力,可以有效聯合多崗位共同工作。
(7)能夠熟練駕駛,掌握商務禮儀,具備商務文件處理能力。
(8)身體健康,形象端正。