崗位職責:
崗位簡介:
在銷售經理的引導下,參與吉林合潤化工集團,以及合資公司吉林中試科技有限公司的接枝改性聚乙烯蠟系列產品、環氧型擴鏈劑系列產品等高分子材料產品在區域內的推廣和銷售。
崗位描述:
1)根據銷售策略制定銷售計劃,以增加市場份額。管理指定客戶的銷售周期,分析客戶需求,并與區域銷售管理層協調計劃。
2)計劃、組織和管理銷售區域,并平衡多個業務單元的需求。識別并鎖定市場中的新業務/銷售機會;
3)對目標市場進行調查,分析市場需求,如競爭對手、市場趨勢、客戶需求等信息,深入了解和調查該行業的應用客戶群體;整理、匯總市場的相關信息,及時呈報管理層,并根據自己的經驗給出建議。
4)進行銷售演示并與客戶協商銷售合同。向客戶介紹新產品和產品改進;
5)了解并傳達客戶的目標和問題、當前的潛在客戶以及市場活動給銷售管理層。準確表達和展示產品的特點和優勢;
6)解讀并管理關鍵財務結果領域,例如收入、銷量、利潤率、未清賬款天數和預測。監控應收賬款,并對日常賬戶問題作出響應。
崗位要求:
1)本科以上學歷,高分子材料、化學、市場營銷等相關專業背景;
2)適應出差;
3)改性聚乙烯蠟企業、橡塑助劑或相關行業從業經驗3年以上;具有科萊恩、Honeywell 或巴斯夫的改性/環氧聚乙烯蠟、擴鏈劑的銷售經驗的侯選人優先;
4)擁有橡膠、塑料(如PE、PP、PBT、PET、PA6、PA6 及 PC)及其合金合金等領域材料解決方案銷售和商業合作的建立經驗;具備市場敏銳度和判斷力,能夠根據市場情況調整銷售策略;
5)熟悉生物可降解塑料(PLA、PBS、PPC、PHA、PHB、PCL、PBAT、PGA)、通用回收料再生領域(PET、PBT、PC、PA、TPU;);
6)具備良好的溝通、協調、組織和抗壓能力,能夠適應銷售工作中的挑戰;
7)能與技術團隊緊密互動,解決客戶問題的能力;
8)以結果為導向,具有銳意進取的開拓精神。
9)具備一定的英語聽說讀寫能力,優先;
10)具備良好的團隊合作精神和責任心,能夠獨立完成銷售項目。