江蘇天瑞醫療器械有限公司，招聘招商人員，負責河南鄭州新市場開發 一、負責矯形鞋墊銷售 1.1通過大眾點評網、美團、抖音、小紅書等平臺搜索當地的私人運動康復中心、足疾中心等門店的信息，電話聯系、上門拜訪，介紹公司和ICB鞋墊。 1.2跟進潛在客戶，進行需求分析、資質審核，合作洽談等工作，推動合作關系的確立。 1.3建立并維護客戶檔案，對已合作的客戶進行定期拜訪，了解其銷售動態、市場反饋、競爭情況等信息，提供必要的技術支持和服務，提升客戶滿意度和忠誠度，提高復購率。 1.4通過老客戶轉介紹新客戶，擴展合作區域。 二、康復設備銷售市場開發與渠道拓展： 2.1 通過廣泛的線索發現方式接觸醫院院長、康復科主任、治療長、采購人、康復設備使用人等關鍵人員，介紹天瑞所提供的設備+技術+管理咨詢服務，通過有效的溝通技巧，挖掘對方需求點，尋求合作。 2.2通過行業研究、網絡搜索（招標網站、啄木鳥、企查查、千里馬等平臺）、熟人介紹等方式，尋找到客戶線索，實地拜訪，挖掘并識別具有潛力的康復設備經銷商，建立并維護良好的業務關系。 2.3促成與經銷商的快速合作和深度合作。 2.4 激勵老客戶轉介紹新客戶，拓展合作區域。 2.5參加學術會議或全國康復年會等展會，尋找經銷商。 三、宣傳與培訓 3.1根據公司戰略和市場需求，向康復行業關鍵人推介公司的康復產品+技術服務+管理服務，準確傳達公司的產品優勢、技術特點和服務優勢。 3.2 培訓經銷商產品知識和銷售技巧。 四、客戶關系管理： 4.1跟進潛在經銷商，進行需求分析、資質審核、合作洽談等工作，推動合作關系的確立。 4.2使用CRM系統進行客戶檔案管理，對已合作的經銷商進行定期拜訪，了解其銷售動態、市場反饋、競爭情況等信息，提供必要的銷售支持和服務，提升客戶滿意度和忠誠度，提高復購率。 4.3及時處理經銷商在合作過程中遇到的問題，協調內部資源予以解決，確保合作關系穩定。 待遇： 1、底薪加提成 2、雙休、五險一金、法定節假日、年度體檢。 3、住房補貼、交通補貼、飯補、電話補貼。