一、【福利待遇】
(1)薪資保障∶公司具備清晰明確職等工資體系,提供行業內有競爭力的薪酬待遇,最終定薪以面試結果為準。(薪資構成:綜合收入=基本工資+績效工資+交通費/餐補/通訊福利補貼+工齡工資+價值投入階段獎勵+投標確定階段獎勵+中標提成+業績完成商務補貼+業績指標完成度提成+超額業績提成+日常商務費用等);
(2)福利保障∶入職即購買五險一金;試用期即享受交通費/餐補/通訊福利補貼、業績獎勵、商務補貼;
(3)培訓學習∶入職進行專業崗位培訓、產品培訓、銷售培訓,部門帶教機制,學習提升機會多;
(4)職業發展∶提供雙向員工職業發展激勵機制,享受公平公正的職業晉升機會;
(晉升通路:初級客戶經理-中級客戶經理-高級客戶經理-市場部經理-事業部經理-市場總監)
(5)休息休假∶周未雙休,法定節假日正常放假;
(6)其他福利∶團建/員工活動、免費體檢、節日福利/關懷福利等;
(7)團隊氛圍∶輕松、簡單、融洽的工作氛圍!
二、【崗位職責】
(1)承擔公司下達的銷售業績指標、完成個人銷售任務;
(2)負責新客戶開發, 根據行業發展趨勢,深入挖掘客戶需求和業務痛點,引導客戶形成需求,建立意向合作;
(3)能夠獨立完成客戶拜訪、方案制作、項目報價及銷售文件準備、現場銷售演示等工作;
(4)定期維護客戶關系,對客戶進行各種形式的回訪和調查,深度挖掘客戶潛在需求,創造合作價值;
(5)關注行業發展趨勢,具備一定政策及行業新聞的分析能力,并能挖掘出潛在商機,并促成機會的落地;
(6)嚴格按照公司相關制度要求開展日常銷售活動,包括CRM系統填報、流程管理等;
(7)有效配合部門開展招投標相關工作,積極協調資源,形成技術、商務方案;
(8)做好銷售合同的簽訂、履行、回款等相關工作;
(9)能夠獨立完成銷售及其他相關任務。
三、【任職要求】
(1)大專及以上學歷,市場營銷/計算機/工商管理等相關專業,條件優秀者可適當放寬;
(2)具備IT行業/項目銷售經驗者優先,對軟件開發/管理咨詢服務/IT基礎設施業務有一定的了解;
(3)具備成功銷售業績或案例,有一定電力行業或渠道客戶資源者優先;
(4)良好的文字功底,較強的方案編制、PPT制作及宣講能力;
(5)熟悉項目銷售流程和規范,掌握銷售漏斗原理,具備基本銷售技能;
(6)具備較強的市場營銷和公關能力,具備良好的客戶服務意識;
(7)具備敏銳的市場洞察力、較好的的商務談判及需求轉化能力;
(8)具有較好的溝通表達能力、資源整合能力、靈活應變能力和壓力承受能力;
(9)熱愛銷售行業,具有較強的成就導向、職業操守、保密意識和客戶意識;
(10)具備良好的商務禮儀及商務接待實際操作經驗,形象氣質佳者優先;
(11)取得C1駕照證證書且有實際駕駛經驗。