崗位核心價值： 您將作為我院面向市場的核心橋梁與戰略推手，深度理解文旅行業趨勢與客戶需求，運用專業的商務談判技巧與深厚的行業知識，推動項目合作落地，塑造并提升我院的品牌形象與市場競爭力。 崗位職責： 1. 業務拓展與市場開發： 深入研究文旅市場動態、政策導向及競爭格局，精準識別潛在目標客戶（政府機構、投資商、文旅開發企業等）。 獨立負責重點區域、細分市場的業務拓展，制定并執行有效的市場開拓策略與計劃。 建立并維護廣泛、高層次的客戶關系網絡，挖掘深度合作機會。 2. 客戶管理與需求洞察： 深入對接客戶，精準把握項目訴求、痛點及決策鏈條。 組織或深度參與項目前期溝通、現場踏勘、需求分析會議，引導客戶需求，提供專業建議。 協調院內技術團隊（規劃、設計、策劃等）進行項目初步構思與方案響應。 3. 商務談判與項目簽約： 核心能力體現：主導或核心參與重大項目的商務談判全過程，包括合作模式、服務范圍、合同條款、報價策略、付款條件等。 具備出色的談判技巧、應變能力與風險控制意識，確保我院利益最大化并實現雙贏。 負責合同、協議的起草、審核、談判及最終簽訂，確保合同合法合規、權責清晰。 4. 專業技術支撐與方案呈現： 懂業務、具專業的關鍵體現：深刻理解文旅規劃、設計、策劃的核心業務流程與技術要點。 能夠獨立或組織團隊完成高質量的項目建議書、投標文件（商務部分）、匯報PPT等，并能在關鍵節點清晰、專業地向客戶進行方案展示與講解。 準確理解技術方案的核心價值與亮點，并將其有效轉化為客戶易于理解和接受的商業語言。 5. 品牌形象塑造： 形象氣質佳的體現：作為我院對外的重要窗口，需具備優秀的職業形象、得體的商務禮儀、自信穩健的談吐，在各類商務場合（會議、考察、接待、論壇等）展現我院的專業素養與品牌魅力。 積極維護和提升我院在行業內的聲譽與影響力。 6. 項目協調與內部協作： 作為項目前期主導者，有效銜接市場端與技術端、管理層，確保信息暢通，推動項目高效運轉。 參與項目立項評審，提供市場視角與風險評估。 任職要求： 1. 教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、旅游管理、城市規劃、城鄉規劃、風景園林、建筑學、經濟學等相關專業優先。 2. 工作經驗： 5年以上文旅行業（規劃設計院、咨詢公司、大型文旅投資/開發集團、地產公司文旅板塊等）商務拓展、大客戶銷售、戰略合作或高級項目經理經驗，必須熟悉文旅項目（規劃、設計、策劃類）的全過程運作。 有成功主導或核心參與大型文旅規劃、設計、策劃類項目簽約的豐富案例。 3. 核心能力： 懂業務：深刻理解文旅產業政策、發展趨勢、項目開發流程及規劃設計/咨詢的核心價值點。具備解讀技術方案并與客戶有效溝通的能力。 會談判：卓越的商務談判技巧、溝通說服能力、人際洞察力與博弈能力。能獨立處理復雜商務談判。 形象氣質佳： 優秀的職業形象、氣質風度、親和力與感染力。具備在高端商務場合從容自信的表現力。 具專業： 具備扎實的文旅項目知識基礎，能快速理解項目技術要點和客戶需求。 優秀的方案策劃與撰寫能力（建議書、標書商務部分、匯報材料）。 出色的公開演講與呈現技巧。 4. 素質要求： 結果導向，強烈的目標感和自驅力，抗壓能力強。 優秀的市場敏銳度、商業洞察力與戰略思維。 極強的責任心、誠信正直，具備良好的職業操守。 出色的跨部門協作能力與資源整合能力。 能適應短期出差。