崗位職責： 1. 戰略客戶開發與維護：負責汽車零部件行業大客戶（如整車廠、主機廠、一級供應商等）的拓展、關系維護及深度合作。分析客戶需求，制定個性化解決方案，推動產品/服務在客戶端的落地。 2. 銷售目標達成：完成年度銷售任務指標，包括銷售額、回款率、市場占有率等核心KPI。跟蹤客戶項目進展（如新車型開發、零部件定點等），確保訂單交付周期。 3. 市場與競爭分析：研究行業趨勢（如電動化、智能化、輕量化）、客戶動態及競爭對手策略，提供市場洞察報告。協助優化產品定價策略，提升企業競爭力。 4. 跨部門協同：協調解決客戶投訴及售后問題，提升客戶滿意度。 5. 商務談判與合同管理：主導合同條款談判，把控風險，確保合作合規性。管理客戶檔案及銷售數據，定期輸出分析報告。 任職要求： 1. 45歲以下，具備汽車行業經驗。擁有行業企業（如座椅、底盤等與鋼管相關，類似大眾平臺、威泰克等）合作經驗或客戶資源的優先。 2. 5年以上大客戶銷售經驗，3年以上汽車零部件行業背景，熟悉OEM/Tier1客戶合作模式。 3. 精通大客戶開發全流程（從線索挖掘到長期維護），具備商務談判及高層對話能力。 4. 熟悉汽車行業技術標準（如IATF 16949）、供應鏈管理及項目開發流程（如APQP）。