1、市場調研與分析。深入研究目標市場，包括行業動態、競爭對手分析、客戶需求等；分析潛在合作伙伴的背景、實力及合作意向。 2、制定招商策略。根據公司戰略規劃和市場需求，制定并執行具體的招商計劃和方案； 確定招商目標、渠道、方式（如線上的推廣活動、行業展會、商務洽談會等）和預算。 3、客戶開發與維護。主動尋找并接觸潛在客戶，建立合作關系；定期回訪現有合作伙伴，收集反饋，鞏固合作關系。 4、商務談判與簽約。 參與或主導與合作方的商務談判，就合同條款、合作模式等進行深入溝通；完成合同起草、審核、簽訂等工作，確保雙方權益得到保障。 5、項目落地與執行。協助合作伙伴完成項目落地的各項準備工作，監督合作項目進展，解決運營過程中遇到的問題。 6、業績評估與優化。 對招商成果進行評估和分析，定期向上級匯報工作進展和業績指標完成情況；根據市場變化和招商效果，及時調整和優化招商策略和計劃。