我們是一家移動互聯網公司,關注用戶體驗,產品在醫療行業有優勢;
SaaS軟件現已合作1400多家醫院,市場占有率突破20%;
產品優勢和速度優勢已經形成競爭壁壘。
No.1 你負責什么?
-負責所轄區域內等級醫院客戶的開發與簽單:陌拜獲客、方案落地、合同談判與簽約、回款;
-所轄區域內已合作客戶的維護與續約:現場維護、商務談判、簽約;
No.2 我們需要這樣的你:
- 能跑勤跑:有陌拜、面銷經驗,短期負責所在市、縣醫院客戶開發,長期負責省區醫療資源是市場覆蓋
- 敢啃硬骨頭:合同談判有自己的方式方法,不怕甲方領導的靈魂拷問;
- 解決問題的多面手:面向客戶能講清楚產品和方案價值,踏實為客戶解決實際問題勝于一切噓寒問暖
No.3加入后的半年成長軌跡:
- 第1個月:深度培訓(產品+客戶畫像)+ 精準客戶調研,搭建意向試用客戶池子;
-第2個月:方案和系統在醫院內部落地,方案價值初見成效
- 第3個月:以價值為基礎,進行合作談判,沖刺首個合同首個回款
-第4-6個月:銷售漏斗趨于穩定,持續回款,實現收入過萬。