崗位職責:
1、負責轄區市場客戶關系維護,開拓新需求,擴展業務銷售范圍,達成銷售目標。
2、通過頻繁的客戶拜訪熟悉客戶制冷機房、冷庫、冷凍冷藏系統、控制系統的構成及特點,了解客戶訴求、發現各類潛在的業務機會,了解客戶預算編定時間或投資計劃。
3、挖掘客戶制冷機房維修保養、設備設施更新、節能改造、系統升級等需求,重點推動冷凍冷藏系統相關的產品、配件及綜合維保、機房托管、系統節能升級改造等延伸服務的銷售。
4、向客戶管理人員提供業務方案并進行可行性溝通,跟進業務機會直至實現業務簽約,并完成銷售業務的定單跟進、業務實施、供應商協調、開票確認收入、收款等全部工作。
5、向客戶介紹公司的服務產品、服務理念,提升客戶滿意度和建立信任關系;了解客戶需求和客戶滿意度變化,及時反饋給配合的服務人員或上級主管以便做出相關行動。
6、了解市場信息及競爭對手動態并擴大業務機會信息來源,及時向公司反饋。
任職要求:
1、本科及以上學歷,制冷及低溫工程、能源與動力工程、建筑環境與設備工程、過程裝備與控制工程、電氣類、自動化類、機械類、營銷類等相關工科背景。
2、有相關行業工作經驗三年以上。
3、能適應長期出差。
4、性格開朗外向,品貌端正,良好的溝通技能和商務洽談能力,良好的口頭和書面表達能力,善于與各類人員打交道并快速建立信任關系。
5、優先錄用:熟悉工業冷凍冷藏領域,制冷機房系統、水系統、控制系統的基本構成特點;有較強的承壓能力,面對壓力能進行自我調整并積極工作尋求解決之道;強烈的學習欲望和良好的學習能力。
薪資待遇:底薪+高額提成、五險一金、差旅相關補助、節日福利、帶薪年假、定期體檢等