更新于 5月26日

渠道銷售總監

2-3萬·15薪
  • 深圳南山區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶企業客戶政府客戶
崗位職責 一、全國渠道體系搭建與管理 1.全國渠道戰略規劃與體系建設 制定分省、分級的全國渠道拓展策略,協助各大區統籌一線至縣域市場的經銷商布局,設計省級總代、城市專營等多級合作模式。 2.制度設計 建立經銷商全生命周期管理體系(包括但不限于): 準入規則:設定資金、資源、團隊等資質門檻,簽訂區域代理協議; 考核機制:設定季度銷售額、覆蓋率、合規性等KPI; 退出機制:明確竄貨、低價傾銷等違規行為處罰條款及淘汰機制。 二、經銷商運營支持 1.標準化賦能 提供產品培訓、運營手冊(選址、服務、售后SOP)及數字化工具(訂單管理、庫存預警系統); 通過中小直銷客戶反哺經銷商,優化區域開拓策略。 2.激勵與協同 設計階梯返利、超額分成等激勵政策; 推進經銷商與運營平臺、地方國企、政府等多方合作機會。 三、渠道風控與沖突管理 1.價格與區域保護 執行全國統一定價,通過報備制度和設備編碼監控跨區銷售或串貨; 設置罰則,嚴懲違規行為。 2.風險評估 監控經銷商資金流、客訴等健康指標,對高風險代理啟動熔斷機制。 四、重點區域攻堅與標桿打造 1.核心城市突破 在一線城市和二線省會城市,主導“直營+代理”模式,針對不同客戶類型制定不同營銷策略;為高潛力區域經銷商提供高端客戶服務培訓。 2.案例復制 每年打造3-5個省級千萬級銷量標桿,推廣成功經驗至全國。

工作地點

南山區深圳市盛弘電氣股份有限公司

職位發布者

肖先生/HRBP

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深圳市盛弘電氣股份有限公司成立于2007年,于2017年在創業板上市(股票代碼300693),是國內低壓電能質量領域第一家上市企業。公司總部坐落在深圳特區,目前擁有南山區百旺信、深圳灣兩大辦公區, 20+獨立辦事處,2018年成立西安分公司,此外,還有籌建中的惠州制造基地和蘇州制造基地,是一家擁有多項專利技術,集研發、生產、銷售于一體的國家級高新技術企業。公司先后開發了APF、SVG、SPC、AVC等全系列電能質量治理產品;在可再生能源領域,推出了多種應用領域的系列化產品及一體化解決方案,包括并網/離網光伏逆變器、儲能變流器、電動汽車充電機、電池化成與分容設備等。產品遠銷海外如歐美,澳洲,東南亞等國家及地區,在市場占有率上連續多年位居行業領先位置。公司以成為“能源互聯網電力電子核心設備解決方案提供商”為長期戰略目標,以電力電子技術產品為基礎,向客戶提供咨詢、設計、融資建設、運維、等能源互聯互通生態鏈上的系統解決方案。薪酬福利:●我公司為求職者提供具有競爭力的薪酬,具體情況在面試時詳細介紹;●假期:享有國家勞動法規定的工傷假、婚假、喪假、產假和帶薪年假;●保險:醫療、工傷、生育、養老、失業保險,住房公積金;●戶口:為符合條件的員工代辦深圳市戶口;●公司定期旅游活動;●福利:班車接送,出差餐補、話費補貼、電腦補助等。
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