1、進行商業調研,收集有關項目和競爭對手的信息,對其進行分析、及時向上級領導反饋及提供建議。
2、負責公司IT硬件產品及相關軟件產品、全品類辦公物資等在行業客戶和區域市場的銷售工作,完成公司下達的銷售指標;
3、針對目標客戶,制定并實施有效的銷售方案;
4、獨立完成項目機會挖掘,項目推進,合同簽訂及收款等工作;
5、維護老客戶及開發新客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標任務;
崗位要求:
1、有相關產品銷售經驗者優先(辦公用品、工業品、IT服務(系數/數據/維護)、系統集成、服務器等)
2、有一定的客戶經驗、客戶資源和客戶關系者(如:能源、電力、高校、金融)或有大企業銷售服務經驗者優先;熟悉華為、超聚變、海光、華三等產品;
3、具備一定的銷售技巧及銷售經驗,市場營銷及渠道/客戶拓展經驗;
4、具有良好的開拓客戶資源能力,能夠承受工作壓力及挑戰,具備良好的團隊合作精神。