崗位職責
一、制定銷售策略與計劃
1、制定產品年度/季度/月度銷售計劃及營銷策略,推動目標達成。
2、規劃樣板用戶布局、 制定銷售渠道布局與建設計劃,制定渠道級別認證管理辦法,優化定價及結算方式。
3、支持區域銷售團隊完成業績目標。
二、解決方案設計咨詢服務與提供
1、調研市場趨勢及客戶需求,面向目標客戶提供相關解決方案 ,挖掘方案價值和方案賣點。
2、主導重點客戶業務交流,提供重大項目售前技術支持。
三、產品優化與創新
1、推動老產品改進(質量、成本、效率等),提升市場競爭力。
2、協同研發部門規劃新產品,建立跨部門合作機制,推動產品創新。
3、組織新產品用戶測試及落地驗證。
任職要求
1、大學統招??萍耙陨蠈W歷,專業不限。
2、8年以上SAAS行業銷售、售前或產品經驗,熟悉學校/政府廉潔餐廳/社區養老食堂SAAS產品從業經驗者優先。
3、對行業信息化及云服務相關領域有深刻理解,具備市場分析及營銷策劃能力。
4、優秀的溝通協調、演講表達及跨部門協作能力。