崗位職責： 1、負責制定及完善工程類大客戶業務開發流程和業務管理辦法； 2、負責制定銷售目標與業務工作計劃，實現公司下達的年度銷售指標及年度利潤指標； 3、對工程業務資源進行管理和任務分解，建立可行有效的考核體系及激勵機制，監督并落實工程類客戶業務項目的考核工作； 4、基于個人資源和能力獨立拓展客戶，借助公司資源及數據優勢批量開拓客戶； 5、理解客戶的業務場景及決策邏輯，有效地挖掘需求并推動成單； 6、及時響應客戶需求并提供解決方案，參與項目招投標； 7、監督合同執行情況和應收賬款的風險控制。 8、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展； 職位要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷或相關專業； 2、8年以上工程渠道或大客戶渠道銷售工作經驗，3年以上銷售團隊管理經驗； 3、在大型建材、設備、保溫、幕墻類企業從事過工程渠道（地產集采渠道）的開拓工作； 4、有市場洞察力和客戶敏感度，對復雜的公關過程有控制能力 5、有強烈的進取心，善于指導和培養下屬，激勵團隊士氣。