崗位職責:
崗位職責:
1、渠道開發與管理: 負責高端精品超市、連鎖便利店、連鎖折扣店及企事業部團購等特殊渠道的開發與維護,確保渠道資源的有效拓展和持續增長。深入調研目標市場,分析各渠道的市場需求、競爭態勢和消費趨勢,挖掘潛在客戶資源,拓展新的合作機會。
2、市場調研與分析: 深入分析目標市場,了解競爭對手動態,制對現有渠道進行優化管理,提升渠道合作效率,提高市場覆蓋率和產品鋪貨率。
3、客戶關系維護: 建立并維護與關鍵客戶的長期合作關系,定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供個性化解決方案。組織并參與客戶活動,如新品推廣、促銷活動等,增強客戶粘性,推動銷售增長。
4、銷售目標達成: 根據公司年度銷售目標,制定并執行銷售計劃,確保銷售任務的順利完成。
5、團隊協作與管理:協調與公司內部銷售、市場、物流等部門的溝通與合作,確保渠道業務的高效運轉。
6、數據分析:定期收集并分析各渠道的銷售數據、市場動態和客戶反饋,為公司制定市場策略、產品策略和價格策略提供數據支持。
任職要求:
任職要求:
1、教育背景:35歲以內, 本科及以上學歷,市場營銷相關專業優先。
2、工作經驗: 至少5年以上渠道開發或銷售管理經驗,有KA超市,高端精品超市、連鎖便利店、連鎖折扣店或企事業部團購渠道經驗者優先。
3、技能要求:具備出色的談判能力和溝通技巧,能夠有效處理客戶異議。熟悉快消品行業新渠道運作模式,具備較強的市場洞察力和創新能力。
4、個人素質:責任心強,目標導向,能夠獨立完成渠道拓展任務,有魄力,思維靈活,能夠適應快速變化的市場環境。