崗位職責： 1、市場分析與渠道規劃 -行業調研：研究蕎麥面目標市場的上下游鏈條、典型客戶(餐飲企業、食品經銷商、零售商等)、競爭格局和渠道痛點； -藍圖設計：制定渠道拓展優先級，先通過餐飲連鎖店試點，再擴展至藥店渠道和專營渠道等； -制定合作模式：設計分潤機制、供貨政策(如賬期、退換貨規則)和差異化服務(如定制包裝、快速配送) 2、合作伙伴開發與賦能 -目標篩選：識別蕎麥面行業中的關鍵客戶，評估篩選具有合作潛力的客戶； -合作落地：設計各個渠道的運營策略，制定差異化方案(如價格政策、服務標準、資源分配)，與客戶溝通洽談，促成合作達成； -摸索模式：收集、反饋并優化與客戶合作方案及流程(如庫存管理、訂單響應速度)，形成不同客戶的運營管理模式； -維護關系：給合作伙伴提供相關的培訓和支持(如產品資料、技術對接、政策解讀)，解決合作中的問題(如訂單異常、結算糾紛、合規風險) -需求轉化：將合作伙伴的需求反饋至產品團隊，推動定制化需求產品的迭代與落地；