崗位職責
1、客戶經營和開發,構建客戶關系經營體系;
2、需求挖掘與方案共識,根據對客戶業務情況的深度認知識別.挖掘客戶的業務痛點,提供整體解決方案框架,贏得客戶認同
3、客戶購買達成,從客戶的角度換位思考通過銷售方法促成訂單;
4、客戶分析,洞悉目標客戶需求、行業變化動態,利用數據、工具分析客戶業務數據、行為數據、互動數據等信息以指導對客戶的分類、需求挖掘和銷售打法:
任職資格
1、8年以上政務信息化、住建領域信息化、公共資源交易信息化領域大客戶銷售經驗,常駐深圳地區;
2、優先考慮熟悉公共資源交易行業政策和業務流程,對行業發展趨勢有深刻理解,對深圳區域政務關系及環境有一定了解熟悉;
3、具備優秀的溝通協調能力、談判能力和客戶關系管理能力;
4、具備較強的市場洞察力和分析能力,能夠獨立制定并執行銷售策略;
5、具備良好的團隊合作精神和抗壓能力,能夠適應高強度工作;
6、本科及以上學歷,計算機、軟件工程、建筑工程等相關專業優先。