負責折扣渠道客戶的維護與拓展，通過深入了解客戶需求，制定并執行銷售策略，提升市場份額，達成銷 售目標。同時，負責新品推廣、客戶關系管理和數據分析等工作。 一、工作經驗 至少2年以上快消品行業經驗，其中2年以上KA客戶管理經驗或有同等年限ToB銷售經驗，有成功案例者優先。熟悉折扣系統客戶操作流程，了解折扣系統客戶的采購流程、合同條款及合作方式。在食品、飲料、日化等快消品領域有豐富經驗的候選人將更具優勢。 二、專業技能與能力 市場洞察：具備敏銳的市場洞察力，能夠準確分析行業趨勢、客戶需求及競爭態勢。銷售策略制定：根據客戶需求，制定個性化的銷售策略，包括產品推薦、價格策略、合同條款等。 客戶關系管理：建立并維護良好的客戶關系，深入挖掘客戶需求，提升客戶忠誠度。 談判與溝通技巧：擁有出色的談判能力和溝通技巧，能夠高效處理復雜商業談判。 數據分析：熟練使用數據分析工具，對銷售數據進行深入分析，發現問題并制定改進措施。 三、個性特質與工作態度 積極主動：具備高度的責任心和自我驅動力，能夠主動發現并解決問題。 抗壓能力：能在高壓環境下保持冷靜，有效管理時間，確保任務按時完成。 持續學習：對新知識、新技術保持好奇心，不斷學習提升，適應快速變化的市場環境。 四、其他要求 能夠適應出差，以滿足客戶在不同地區的業務需求。 具備良好的團隊協作精神，能夠與團隊成員及跨部門 同事有效溝通協作。 熟練使用office辦公軟件，特別是Excel和PPT。