崗位職責:
1. 根據公司的發展需要,制定營銷戰略及企業營銷的長期方向和目標,過程監控并推動戰略目標達成及市場占有率的提升。
2. 進行市場調研,收集并分析行業動態、客戶需求和競爭對手情況,從而調整銷售策略以更好地滿足市場需求。
3. 戰略客戶的統籌管理,建立大客戶檔案,明確客戶的需求、偏好和合作歷史,優化客戶服務策略,提高客戶忠誠度和保留率。
4. 重點商機管理,監測商機的轉化情況,診斷業務問題,并進行資源協調推動商機落地。
5. 建立業務監控體系,實時跟蹤銷售數據,監控關鍵指標如合同額、銷售額、市場份額等;制作銷售報表和分析報告,為管理層提供決策支持。
6. 搭建營銷管理體系,診斷各業務單位的管理問題,制定及完善相關銷售管理制度及流程,并推動落地及執行。
任職要求:
1. 211本科及以上工作學歷,英語六級及以上;
2. 市場營銷或銷售管理相關專業背景,具備3年以上的銷售管理工作經驗;
3. 熟悉客戶關系管理CRM系統,有CRM系統實施經驗優先考慮;
4. 熟練使用各類辦公軟件進行數據分析和報告撰寫。
5.具備市場洞察力、銷售管理能力、數據分析能力。