崗位職責:
1. 負責工業設備數字化相關解決方案的售前支持工作,為客戶提供專業的咨詢服務,深度挖掘客戶在設備數字化轉型方面的需求。
2. 基于公司產品及技術能力,定制并呈現針對性的解決方案,有效引導客戶需求,推動銷售項目的順利進展。與客戶進行技術交流、方案演示、POC(概念驗證)等工作,解答客戶技術疑問,增強客戶對公司產品和方案的信任與認可。
3.有獨立的銷售能力及客戶資源,就公司的產品方向,獨立挖掘客戶及代理商需求,完成簽單及響應毛利。
4. 參與招投標工作,負責技術標部分的文件編制、應答,確保技術方案符合招標要求,提高中標率。
5. 收集、整理市場信息和客戶反饋,為公司產品研發及市場策略調整提供有價值的建議。
任職要求
1. 年齡35歲左右,本科及以上學歷,工業自動化、計算機科學、電子信息等相關專業優先。
2. 具有5-10年設備數字化相關領域工作經驗,熟悉工業設備的數字化改造流程、技術和方法,對傳感器應用、工業互聯網等有實際項目經驗者優先。
3. 擁有一定的客戶資源,具備出色的客戶溝通能力和商務談判技巧,能夠與不同層次的客戶建立良好的合作關系。
4. 具備較強的方案撰寫和演示能力,能夠獨立完成技術方案的編制和講解,將復雜的技術內容以通俗易懂的方式傳達給客戶。
5. 工作積極主動,具備較強的學習能力和適應能力,能夠快速掌握新知識和新技術,適應工業互聯網行業快速發展的需求。
6. 有較強的團隊協作精神,能夠與銷售、研發、售后等團隊緊密配合,共同推進項目實施。