獨立負責公司在指定區域的銷售業務,直接對接客戶完成銷售目標,無需管理團隊,但需具備高階銷售策略能力,重點覆蓋終端工廠、大經銷商、門店、工程商等高價值客戶。
具體崗位職責
1. 銷售目標達成
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獨立承擔區域年度/季度銷售指標(如銷售額、回款率、毛利率),制定個人銷售計劃并落地執行。
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針對不同渠道客戶(工廠/經銷商/工程商)制定差異化銷售策略,優先攻堅高利潤客戶。
2. 客戶開發與維護
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終端工廠:
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深入對接技術、采購部門,推動產品技術認可和招標入圍。
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解決客戶產品應用問題(如參數適配、交付周期)。
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大經銷商:
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談判年度框架協議,管理庫存和回款(如控制賬期風險)。
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定期分析經銷商動銷數據,優化供貨策略。
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工程商/項目客戶:
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跟進工程項目進度,協調公司資源確保按時交付。
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熟悉工程驗收流程,防范墊資風險。
3. 市場策略執行
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收集區域市場信息(競品動態、價格體系),及時反饋公司調整策略。
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獨立策劃小型推廣活動(客戶技術交流會等)。
4. 跨部門協作 -
與供應鏈協調訂單交付優先級(尤其針對工廠/工程客戶緊急需求)。
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協同技術部門提供客戶解決方案(如產品定制需求)。
5. 銷售合規與風控 -
確保合同條款合規(如付款方式、違約責任)。
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監控應收賬款,逾期超30天的客戶需主動預警并推動解決。
任職資格
1、大專及以上學歷;
2、2年以上 B2B銷售經驗(貿易、制冷行業、工業品、設備等領域優先),有終端工廠、工程商或經銷商客戶資源優先;
3、高自驅力,具備風控意識(如識別客戶資金鏈風險)。
4、個人銷售攻堅能力,能聚焦高價值客戶;
5、熟練使用辦公軟件,懂基本的數據分析;
6、做人誠信、負責人,肯擔當 ;
7、能適應出差,有C1駕照優先。
福利:
1、購買社保;
2、過節禮品、生日禮物、春節帶薪年假、年終獎等多項福利;
3、豐富多彩的員工活動:員工聚餐、節日晚會、旅游活動、趣味運動會、優秀員工表彰活動等;
4、提供帶薪崗前培訓、銜接培訓、管理能力培訓等專業培訓和廣闊的職業發展空間個人的發展;
6、透明,公正,公開的考核制度,可以讓您的職業規劃的更加清晰。
職位福利:全勤獎、節日福利、員工旅游、績效獎金、年底雙薪、彈性工作、帶薪假期