招聘要求 1. ?硬性條件： · 本科及以上學歷，MBA或EMBA優先。 · ?8年以上行業經驗，其中3年以上管理全國銷售團隊經驗。 · ?標桿案例：曾帶領團隊實現渠道數量顯著增長或業績年增長20%+。 2. ?核心能力： · ?戰略規劃：能制定3年渠道發展藍圖，整合直營、加盟、聯營等多模式布局。 · ?資源整合：擁有戶外行業協會、商業地產、連鎖渠道高層合作資源。 · ?盈利導向：精通渠道投入產出分析，優化費用結構實現人效提升20%+。 3. ?加分項： · 具備從0到1開拓市場的成功經驗。 · 曾在跨國戶外品牌或國內頭部戶外企業擔任高管職務。 · 主導過DTC（直面消費者）新零售模式轉型，成功提升線下門店客單價及復購率。 · 熟悉小紅書、抖音本地生活等新興渠道運營邏輯，具備線上線下聯動經驗。 ?崗位職責 1. ?戰略落地： · 制定全國3-5年渠道發展策略，明確渠道布局方向，拆解至大區執行路徑。 · 精通數據分析與市場趨勢預判，能結合公司產品定位制定差異化渠道策略。 · 每季度調整產品分銷策略（如北方主推滑雪系列，南方側重徒步/露營線等），匹配區域消費特征。 · 設定并分解年度銷售目標，監督銷售團隊執行情況，確保公司整體銷售任務的完成。 · 分析市場趨勢、競爭對手動態，為公司產品研發、市場推廣等提供戰略指導。 2. ?體系搭建： · 建立渠道分級標準，配套差異化支持政策。 · 設計渠道激勵機制，激發經銷商合作積極性。 3. ?資源整合： · 聯合知名戶外IP（如徒步賽事、探險紀錄片）打造品牌聯名活動，提高品牌曝光量。 · 與商業地產（如萬達、萬象城）達成戰略合作，優先入駐新開優質商圈點位。 · 協調研發、供應鏈部門，支持區域市場差異化需求。 4. ?組織管理： · 搭建“總部-大區-城市”三級管理體系，全國團隊人效同比提升15%。 · 培養儲備區域經理5-8名，保障核心崗位人才流失率≤5%。 5. ?風控管理： · 建立渠道健康度評估模型（庫存周轉率、終端動銷率），每季度預警高風險客戶。 · 優化供應鏈響應機制，確保新品上市30天內全國渠道鋪貨率達90%。