崗位職責:
1. 開發礦山機械裝備客戶,制定客戶開發計劃,精準定位潛力客戶,通過信息挖掘、客戶溝通、合作意向達成、商務跟進、高層決策鏈突破等,實現新客戶增長;
2. 維護老客戶,及時了解客戶產品發展動態,深挖客戶裝備配套潛在需求,推動客戶業務與公司的協同發展,拓展存量市場;
3. 根據年度銷售目標,制定并執行銷售計劃,完成銷售指標(銷售額、回款、有效產出、新增客戶等);
4. 統籌招投標各節點管控,協同技術團隊提供方案及清單;
5. 根據公司戰略規劃要求,收集并分析行業、客戶產品動態,提升業務決策精準度;
6. 評估客戶信用及合同風險,確保業務合規性,預防經營風險。
任職要求:
1. 3年以上大客戶開發、銷售經驗;
2. 具有較強的大客戶開發能力,目標導向思維,擅長商務談判;
3. 具備良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;
4. 具有較強的市場洞察和分析能力,能快速掌握行業趨勢,制定業務策略,滿足客戶需求;
5. 了解礦山機械裝備配套相關技術;
6. 統招本科及以上學歷,計算機、自動化、電氣、機械等相關專業。