崗位職責 負責航空維修產品和服務的市場推廣與銷售工作，完成公司制定的銷售目標和任務。利用產品推廣視頻制作及宣傳能力，制作有吸引力的宣傳視頻，輔助產品推廣，擴大產品影響力；同時運用出色的寫作能力，撰寫高質量的宣傳文案，為產品推廣提供有力支持。 積極開拓新客戶，通過各種渠道挖掘潛在客戶資源，建立并維護良好的客戶關系。運用視頻宣傳手段和宣傳文案，向潛在客戶展示公司產品優勢，根據業務需要，隨時準備到外地出差開展客戶拓展工作。 深入了解客戶的航空維修需求，結合公司的產品和服務特點，為客戶提供個性化的解決方案，并進行技術講解和演示。撰寫詳細的產品介紹和解決方案文檔，幫助客戶更好地理解產品和服務。 參與項目投標工作，負責投標文件的編制和商務談判，確保項目的順利中標和簽約。運用寫作能力，編寫清晰、準確、有說服力的投標文件，突出公司的優勢和競爭力。 跟進項目執行情況，與公司內部的技術團隊、維修團隊等密切協作，及時解決客戶在項目實施過程中遇到的問題，確?？蛻魸M意度。撰寫項目進展報告和客戶反饋總結，為公司內部溝通和決策提供依據。 收集市場信息和競爭對手動態，分析市場趨勢，為公司的產品研發和市場策略調整提供建議。撰寫市場分析報告，清晰呈現市場現狀和發展趨勢。 負責銷售合同的簽訂、執行和管理，確保合同款項的按時回收。協助審核和修訂銷售合同條款，保證合同的準確性和合法性。 協助售后部門處理客戶的售后問題，及時反饋客戶意見和建議，促進公司產品和服務的持續改進。撰寫客戶售后問題處理報告，總結經驗教訓，為產品和服務的優化提供參考。 任職要求 本科及以上學歷，航空航天工程、機械工程、電子信息工程、市場營銷等相關專業優先。 具有 3 年及以上工具設備以及智能產品銷售經驗，能熟練把握相關產品的市場特點與銷售策略。 對機械和電子產品有著深入的了解，熟悉其性能、特點及應用場景，能夠準確地向客戶介紹產品優勢。 擁有招投標標書編制和參與投標工作的經驗，熟悉投標流程和商務談判技巧，能有效助力項目中標。 具備極強的適應外地出差拓展客戶的能力，能夠主動出差工作安排，積極主動地開拓各地市場，挖掘潛在客戶資源。 具備良好的溝通能力、抗壓能力和學習能力，能夠在復雜多變的工作環境中與不同層次的客戶進行有效的溝通和交流，承受工作壓力，并不斷學習新知識、新技能。 有航空產品、常用工具設備銷售經驗者優先考慮，熟悉航空維修行業的業務流程和市場情況，了解航空維修產品和服務的特點和優勢。 掌握一定的航空維修專業知識，能夠為客戶提供專業的技術支持和解決方案。 具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內部各部門密切協作。 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，具備良好的文檔撰寫和處理能力。 擁有駕照，能夠滿足因工作需要可能產生的自駕出行需求。 大學英語四級及以上水平，具備一定的英語聽說讀寫能力，能夠與國外客戶進行基本的溝通交流。 具備產品推廣視頻制作能力，熟悉視頻剪輯軟件，如 Adobe Premiere、剪映等，能夠獨立完成視頻的策劃、拍攝、剪輯和后期制作；了解宣傳推廣的基本方法和技巧，能夠制定有效的宣傳策略，提升產品的市場知名度。 寫作能力強，能夠獨立撰寫各類宣傳文案、產品介紹、項目文檔、市場分析報告等，文字表達清晰、準確、有感染力，能夠根據不同的受眾和需求，靈活調整寫作風格和內容。