崗位職責與權限:
職責:
1. 每個月末要分析各個主機廠下個月的生產狀況,做出下個月的準確銷售計劃。
2. 根據當月的實際銷售情況,在每周對銷售計劃做出及時的調整。
3. 把握并及時跟蹤重點客戶,控制80%以上的長期銷售產品的儲備狀態。
4. 關注本部門人員的思想動態,發現有思想波動時要及時的溝通和解決。
5. 指導、監督、檢查所屬下級的各項工作。
6. 受理直接下級呈報的各種合理化建議,并及時的按公司工作流程進行處理。
7. 每個月對各個客戶的貨款回籠情況進行跟蹤以確保貨款的及時到位。
8. 組織協調其他部門及時處理顧客返回的舊件。
9. 每天及時了解各個主機廠裝車及庫存情況,及時準確的安排發貨時間。
10. 按TS16949要求,負責與本部門相關的體系文件的制定、貫徹和實施
11. 制訂與本部門有關的各項工作流程,要求部門員工按流程做好工作
12. 組織制訂月銷售計劃及產品的安全庫存
13. 及時對銷售計劃及安全庫存進行調整以適應當月的實際銷售情況
14. 處理三包索賠,做好售后服務,對不合理的三包索賠進行申訴
15. 開發新的產品和市場,協助技術開發部門做好新產品的開發工作
16. 隨時關注競爭對手情況,并形成報告上報總經理
17. 客戶發展情況分析,對市場發展形勢作出準確判斷
18. 根據銷售形勢,制訂銷售產品的價格
19. 根據公司制度,嚴格控制本部門費用
權限:
1. 有要求公司相關部門配合其工作的權力
2. 有代表公司與各客戶簽訂銷售協議的權力
3. 安排銷售部所有人員工作的權力,按制度對員工進行獎懲和工作調動的權力,對不合格員工有辭退的權力
4. 銷售管理制度、銷售政策制定的權力
5. 總經理賦予的其他一切權力。
職位福利:五險一金、包吃、包住、免費班車、節日福利、帶團隊