崗位職責:
一、渠道管理:
1、維護現有OEM客戶關系,定期拜訪并解決客戶問題,提升客戶滿意度和復購率。。
2、分析行業趨勢,挖掘潛在客戶需求,制定針對性合作方案(如定制化產品開發、產能對接等)。
二、銷售目標達成:
1、完成年度/季度銷售指標,跟蹤合同執行及回款流程。
2、根據客戶需求協調研發、生產、品控等部門,推動訂單高效交付。
三、市場與競品分析:
1、收集行業動態、競品OEM政策及價格策略,為公司制定差異化競爭方案提供依據。
2、參與制定OEM產品定價、合作模式(如ODM/OEM)、最小起訂量(MOQ)等政策。
四、跨部門協作
聯動供應鏈團隊優化產能規劃,確保訂單按時交付;協同法務完成合同審核與風險管控。
任職資格:
1、大專及以上學歷,食品科學、市場營銷、供應鏈管理等相關專業優先。
2、3年以上食品行業B端銷售經驗,有OEM/ODM渠道、餐飲供應鏈、大客戶銷售背景者優先。
3、熟悉食品加工工藝、行業法規(如SC認證、食品安全標準)及成本結構。
4、敏銳的商業嗅覺,能獨立開發客戶并促成合作。
5、優秀的談判技巧和合同管理能力,擅長處理復雜訂單需求。