崗位職責 1. 區域銷售戰略制定與目標管理 - 全面統籌天津地區直營門店運營。從單純“目標執行”升級為“戰略制定-過程管控-模式創新”全鏈條。 對年度/季度銷售目標及利潤指標負全責，制定區域銷售策略并分解至單店，確保目標達成率≥95%。 - 搭建銷售數據監控體系（日/周/月維度），通過銷售漏斗分析（進店率-試穿率-成交率-連帶率）定位問題，針對性優化人、貨、場策略。 - 主導區域營銷日歷規劃，結合品牌調性、市場趨勢及消費者洞察，策劃大型促銷（如換季清倉）、會員日活動及異業合作方案。 2. 門店精細化管理與賦能 - 建立門店標準化運營SOP，涵蓋陳列規范（含櫥窗更新周期）、服務流程（迎賓-試穿-收銀-售后）、庫存周轉預警機制，定期巡檢并輸出整改報告。 - 督導店長團隊管理：建立“日復盤+周例會+月考核”機制，通過神秘顧客評分、客訴率等指標評估店長執行力，實施末位淘汰或晉升激勵。 - 搭建區域培訓體系，針對轉化率，連帶率開展銷售技巧和商品連帶，大單桿等專項培訓。設計實戰培訓課程并跟蹤落地效果。 3. 業務攻堅與創新突破 - 深度分析競品動態（如競品門店活動、爆款策略），結合本地消費特征提出差異化競爭方案。 - 優化成本結構：管控人力成本（排班效率）、物流損耗（調撥合理性）及促銷費用ROI，確保區域利潤率≥公司基線。 - 試點新運營模式，如社群營銷裂變、門店直播導流、VIP私域閉環運營，推動傳統零售數字化轉型。 --- 崗位畫像 1. 行業經驗： - 5年以上女裝一線銷售及管理經驗（必須為品牌女裝直營體系），3年以上區域/城市級多店管理經驗，40歲以下 - 深度商品能力：熟悉女裝SKU生命周期管理、波段上新節奏、滯銷品處理方案，能快速診斷門店貨品結構問題。 2. 數據能力具象化： - 精通Excel數據建模（如VLOOKUP/數據透視表），能獨立完成銷售歸因分析（例：通過天氣數據+客流量關聯性調整排班）。 - 有BI工具（如Power BI）使用經驗者優先，需提供過往優化案例（如某活動通過數據診斷提升成交率X%）。 3. 問題解決導向： - 提供過往“救火案例”（如接手低效門店3個月內業績提升30%+），需說明具體策略（如調整陳列動線、重組銷售班組）。 - 預判性思維：擅長通過會員復購周期、庫存周轉天數等指標預判風險，提前制定應對方案。 4. 自驅力外顯化： - 自驅力強，能主動發起優化提案（如提出“店長輪崗制”提升區域協同效率），非被動執行型。 - 適應高強度工作，接受每月≥50%時間巡店及突發問題處理。 5. 學習與迭代能力： - 近2年有成功落地新零售項目經驗：如小程序商城私域導流、新媒體平臺運營和應用 - 對新鮮事物，擁抱與熱愛，而非排斥和自嗨